建一个更佳的捕鼠器,世界不会为你关上大门|亚博APP-亚博APP官方版

本文摘要:有可能转变游戏的解决方案是基于结果的定价(OBP)。OBP的优势是显而易见的:买家相信他们会为有缺陷或展现出不佳的产品买单,而生产商可以更容易地通过新的解决方案转入市场,而会受到予以证实的商品或服务的污名。

区块链

有句老话说得好:“建一个更佳的捕鼠器,世界不会为你关上大门。”这一点很好解读:市场奖励质量。但是如果你的产品比捕鼠器更加简单呢?如果它是一个开创性的新药物化疗呢?或者,如果你的“发明者”实质上是你获取给公司的一项服务,其益处将持续数年呢?当消费者告诉原有的捕鼠器早已充足好用时,你如何劝说他们在你的新产品上冒险呢?你如何劝说他们在你的新产品上碰碰运气呢?你如何将客户用于改良的捕鼠器捕到的老鼠数量与你的收费挂勾,从而使你需要从客户的顺利中取得双赢?展示、试运营和基于性能的付款确保都是解决问题这些问题的工具,但每个工具都有自己的缺点。有可能转变游戏的解决方案是基于结果的定价(OBP)。

以结果为基础的定价是一种合约机制,其中买方缴纳的金额是基于产品或服务的性能。OBP的优势是显而易见的:买家相信他们会为有缺陷或展现出不佳的产品买单,而生产商可以更容易地通过新的解决方案转入市场,而会受到予以证实的商品或服务的污名。它还为一些创造性的定价模型奠下了基础。一些行业早已尝试了基于结果的定价:•一些制药公司早已与保险公司签定合约,这些保险公司为药品的性能获取借贷。

•IT服务业常常用于定价模型,将缴付与kpi挂勾,如合适用于、软件使用、交付给时间、CSAT和长时间运行时间。•制造商用于了基于kpi的OBP,如交货时间和符合道德的订购确保。虽然OBP是一个令人兴奋的模型,但是继续执行条款却很艰难。问题的关键是由谁来要求产品或服务是如何继续执行的。

制药公司可能会将其药品的成本与服用药物的患者的身体健康结果联系一起,然而制药公司却无法取得这些身体健康数据;忽略,他们必需依赖与他们签定合约的保险公司的允诺,这造成了利益冲突,杜绝了不信任。或者在IT环境中:一般来说是IT提供商自己报告它的长时间运行时间。即使服务提供者是几乎真诚的,对方也很难信任数据,因为有信托鼓舞与之挂勾。

这也是事实,说明定性数据非常有时必须第三方的专业知识。引进一个可信赖的第三方来确认商业结果,这使得在实地实行显得更为简单。这些挑战造成一些人声称OBP是一种抹黑而非事实。

合约

区块链

然而,有关OBP毫无用处的报导还为时过早,因为我坚信有区块链技术将使OBP显得简单和可前端。正如我之前写的,公司在自由选择如何应用于区块链时必需慎重。它被天花乱坠的宣传搞得模糊不清,公司不应当把它用在更加必要的解决方案就充足的商业案例中。

但基于结果的定价是区块链(或者更加广泛的说道,分布式分类账)解决方案需要确实发挥作用的情况。在合约中,区块链容许合约当事人上载文档,而需要向其他方公开发表所有文档。供应链获取了一个非常简单的例子来解释为什么这点很最重要。

一般来说,制造商的供应商不期望制造商告诉他们从何处订购材料,因为该信息具备竞争优势。制造商有可能期望认同这一点,但有可能期望告诉供应商拒绝其子供应商遵从公司规定(证明他们没用于童工,正在遵循可持续的订购惯例等)。用于联盟区块链,供应链的所有成员都可以将其合约上传到区块链,然后区块链萃取涉及信息并将其流向制造商,同时保有其他信息。它是透明性和隐私性的融合,而在中立的信任环境中根本无法构建。

信息

从这个例子中,改向基于结果的定价显然较小。想象一下制药业的情形。

制药商与Krakozhia的卫生部门签定了一项新药的OBP合约。根据合约,只有在药物对患者产生大力效果的情况下,政府才不会为其缴纳补贴。当然,政府和药品生产商不不应必要采访患者记录,而医院不应获取有关所用药物及其对患者结果的信息。因此,药品制造商和政府机构与医院构成了一个联盟区块链,医院在此上传患者身体健康记录。

药品制造商与政府之间的合约是作为智能合约实行的,在该合约中,为药品创建大力成果的患者记录不会启动时自动将补贴移往给药品生产商,而政府看到底层的身体健康记录。在IT环境中:根据服务提供商和SaaS供应商之间的合约,长时间运行时间信息可以必要从云提供商(如Azure或AWS)获取给区块链;服务提供商将基于该SLA信息自动取得报酬。以结果为基础的定价是一个美丽而高雅的解决方案,网卓新闻网,它用于合约参数和动态数据来转变公司处置风险和报酬的方式,最小化风险,最大化报酬。这怎么会不是任何合约的目的吗?合约早已具备转变业务条件的偶然性;基于结果的定价减少了一层安全性的数据提供,以监测这些条件,并使交易达成协议。

我预计,三年之内,OBP将某种程度是合约中的一个少见特征,而且将沦为创造性交易的标准。这就是区块链的强劲之处:它将转变我们处置和思维合约、定价和性能的方式。

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